Je ziet de term steeds vaker langskomen in de wereld van online marketing, coaching en B2B-verkoop: high ticket sales. Maar wat betekent dat nu precies? En hoe verschilt het van gewone verkoop? In dit artikel leggen we stap voor stap uit wat high ticket sales is, hoe het werkt en waarom steeds meer ondernemers en dienstverleners zich hierop richten. Duidelijk, zonder vaagheid, en volledig afgestemd op de Nederlandse markt.
Wat is high ticket sales?
High ticket sales verwijst naar het verkopen van producten of diensten met een hoge waarde, meestal vanaf €1.000 of meer per verkoop. Denk hierbij aan:
- Coachtrajecten van meerdere maanden
- Exclusieve online trainingen of programma’s
- Premium softwarelicenties of consultancy
- Luxe producten zoals auto’s of apparatuur
- Zakelijke diensten met langdurige impact
Het gaat dus niet om standaard webshops of impulsproducten, maar om waardevolle aankopen waarbij de klant zorgvuldig afweegt of hij/zij instapt.
Wat maakt high ticket sales anders?
In tegenstelling tot low-ticket sales (zoals een e-book van €17), draait high ticket sales om:
- Diep vertrouwen opbouwen
- Persoonlijk contact (vaak via Zoom of telefoon)
- Adviserende verkoopstijl
- Langere besluitvorming
- Hogere klantverwachtingen
De nadruk ligt niet op “snel verkopen”, maar op waarde tonen en de klant echt helpen kiezen. Het verkoopproces is vaak intensiever, maar ook winstgevender per klant.
Voor wie is high ticket sales geschikt?
High ticket sales is vooral geschikt voor:
- Coaches, consultants en trainers
- Marketingbureaus en business mentors
- IT-dienstverleners of SaaS-aanbieders
- B2B-bedrijven met complexe oplossingen
- High-end producten of memberships
Belangrijk is dat je echt waarde biedt die de investering rechtvaardigt – in tijd, kennis of resultaat.
Hoe werkt het high ticket sales proces?
Het proces bestaat meestal uit een aantal vaste stappen:
- Leadgeneratie via content, advertenties of netwerken
- Voorselectie: is iemand geschikt voor jouw aanbod?
- Verkoopgesprek, vaak 1-op-1 via Zoom of telefoon
- Obstakels wegnemen (twijfels, bezwaren)
- Sluiten van de deal, vaak direct tijdens het gesprek
De verkoper fungeert hier als adviseur, geen pusher. Vertrouwen en duidelijkheid staan centraal.
Veelgestelde vragen
Wat is high ticket sales?
High ticket sales is het verkopen van producten of diensten met een hoge waarde, vaak vanaf €1.000 per verkoop. Het draait om vertrouwen en maatwerk.
Waarom kiezen ondernemers voor high ticket sales?
Omdat het per verkoop meer oplevert, minder klanten vereist en vaak leidt tot diepere klantrelaties.
Moet je bellen voor high ticket sales?
Vaak wel. Persoonlijk contact, zoals een Zoom-call of telefoongesprek, is cruciaal om vertrouwen te winnen en de waarde van je aanbod goed over te brengen.
Is high ticket sales geschikt voor elk bedrijf?
Nee, alleen als je echt waarde levert die een hogere prijs rechtvaardigt. Denk aan coaching, B2B-diensten of high-end producten.
Wat is het verschil tussen high ticket en low ticket sales?
Low ticket gaat om snelle, goedkopere aankopen (bijv. een e-book), high ticket draait om duurdere, waardevolle diensten met intensiever verkoopproces.